200億：泸州老窖一(yī)小(xiǎo)步，中(zhōng)國名酒一(yī)大(dà)步？

“太穩了！”

日前，泸州老窖發布了《2021年度業績快報》，營收首次突破200億元大(dà)關，無論是收入，還是淨利潤，都實現了高雙位數增長勢頭。

報告顯示：2021年，泸州老窖實現營業總收入203.84億元，同比增加22.4%；歸屬于上市公司股東的淨利潤78.49億元，同比增加30.7%；基本每股收益盈利5.36元，同比增加30.73%。其營收、淨利均保持了雙位數的高增長。

憑借穩健的高質量發展步伐，泸州老窖交上了一(yī)份高分(fēn)答卷。這意味着中(zhōng)國白(bái)酒200億俱樂部繼茅台、五糧液、洋河之外(wài)，又(yòu)迎來泸州老窖。

雖然之前已有一(yī)波名酒集中(zhōng)報告營收，但泸州老窖仍以這份靓麗的業績表現力，吸引了行業和媒體(tǐ)的高度關注。

後百億時代成功向200億時代晉級，泸州老窖無疑釋放(fàng)了行業發展後勁充足的信号。而泸州老窖當前所發力的重點，也揭示了行業未來競争所聚焦的方向。

突破200億的泸州老窖，将中(zhōng)國名酒的拼力、耐力與定力體(tǐ)現得最爲明顯。

梳理發現，從近五年的營收增速看，泸州老窖其實保持了行業領先水平，增長快速且穩定，年均增速達到19%。

2015年到2021年，泸州老窖歸屬于上市公司股東的淨利潤的增幅各在67%、31%、31%、36%、33%、29.39%和30.7%左右。也就是說，泸州老窖的淨利潤連續7年複合增長在30%以上，即使存在疫情這個不利因素，也未能影響到泸州老窖快速增長的勁頭。

除了整體(tǐ)營收和淨利均創下(xià)新高，四季度的營收也是泸州老窖自上市以來單季度的曆史新高，足見泸州老窖的強勁發展動力。（泸州老窖去(qù)年四個季度的營收分(fēn)别爲50.04億元、43.13億元、47.93億元和62.74億元；淨利潤分(fēn)别爲21.67億元、20.60億元、20.49億元和15.73億元）

泸州老窖，一(yī)直在不斷刷高業績記錄。

2021年，泸州老窖拼市場、拼産能、拼資(zī)源，展現出了與以往完全不同的一(yī)面。

從業績表現看，泸州老窖堪稱優秀，特别是淨利連續多年保持高速增長。泸州老窖近年來的利潤增長，主要來自其中(zhōng)高端酒類銷售收入持續提升。其中(zhōng)，國窖1573在高端市場表現突出，特曲和窖齡酒等腰部産品也保持了高增長狀态。

據調研顯示，目前，國窖已具備130億左右體(tǐ)量，特曲60版近20億規模，雙品牌驅動，共促泸州老窖複興。

從市場布局來看，目前國窖1573已初步成長爲全國化大(dà)單品，在西南(nán)、華北(běi)等傳統市場專注于渠道深耕，在千元價格帶競争優勢明顯，消費(fèi)勢能日漸強化；華東、華中(zhōng)、華南(nán)等市場經過多年培育，消費(fèi)者認知(zhī)度不斷提升，目前已經成爲千元價格帶上的第二大(dà)品牌。

進入2022年以來，白(bái)酒行業的庫存高企，渠道紛紛低價甩貨，部分(fēn)品牌甚至半價促銷，但國窖1573、青花郎、飛天茅台和第八代經典五糧液的價格卻依然堅挺，展現出來了強大(dà)的品牌力。

2022年一(yī)、二月份國窖1573也迎來開(kāi)門紅，回款趨勢良好，其中(zhōng)華北(běi)、華東市場進度領先，發貨與回款進度基本一(yī)緻，且庫存水平保持良性。

對此，國泰君安在研報中(zhōng)指出，目前國窖1573踐行的價格跟随策略下(xià)已經進入新一(yī)輪挺價周期，批價與品牌力有望同步上行。

泸州老窖的變化，從來沒有像今天這樣全面且深刻。

業績增長的背後，是泸州老窖強大(dà)的渠道和品牌力，當然也是以董事長劉淼和總經理林鋒爲核心的管理層，爲泸州老窖帶來的戰略、渠道、品牌和營銷等多層面的改革升級。

作爲全國化的名酒企業，泸州老窖在營銷體(tǐ)制的改革方面成績頗豐，伴随着渠道下(xià)沉，其在二三線市場的品牌優勢與号召力得到進一(yī)步強化，進一(yī)步擠占了區域酒企的市場份額，從而帶動了整個産品線的高增長，在多個價格帶形成了一(yī)定壟斷性的優勢。

行業分(fēn)析認爲，這說明泸州老窖在根據地市場的基礎很紮實，同時，泸州老窖的銷售體(tǐ)系和團隊也做出了貢獻。

白(bái)酒專家肖竹青表示，“泸州老窖在2021年進行了‘小(xiǎo)步快跑’的漲價，每次都很成功，這與三大(dà)要素有關：品牌力、社會庫存的有效控制、強勢的銷售執行體(tǐ)系。它不是靠壓貨達成這樣的業績，而是通過不斷打造IP、開(kāi)展圈層營銷和創新，這樣的團隊值得點贊。”

随着變革效果的顯現，泸州老窖的發展步伐逐漸加大(dà)，正在進入“高增長和高質量并駕齊驅”時代。

邁入新階段的泸州老窖，2022的關鍵詞是全面進攻、加快突破，以推進市場布局、産能布局、人才布局的全面優化提升。

“2022年，将是泸州老窖發展裏程碑上極其重要的一(yī)年，我(wǒ)們将奮力推動泸州老窖品系在這一(yī)年超越百億。”此前，董事長劉淼曾表示。

如果順利實現，國窖1573将劍指200億元，那麽，2022年泸州老窖将有望沖向300億元。

而目光再放(fàng)遠，泸州老窖也有規劃。

2021年4月，泸州老窖年度經銷商(shāng)表彰大(dà)會上，劉淼表示，泸州老窖計劃在2025年是重回前三，讓品牌價值和營收體(tǐ)量回歸中(zhōng)國頂級名酒地位，而2026～2030年，泸州老窖計劃實現全面複興，品牌高度領先行業，企業實力雄踞全球酒業前列。

近日，泸州老窖集團也完成換帥。

3月7日，泸州老窖集團召開(kāi)幹部大(dà)會，宣布任命，張良不再擔任泸州老窖集團黨委書(shū)記、董事長，由泸州老窖股份公司董事長劉淼接任，劉淼由此成爲泸州老窖集團和股份公司一(yī)肩挑的“雙料”董事長。

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