汾酒，還不夠強？

茅台之後，汾酒同樣首次發布了月度經營數據。

3月9日（昨日）下(xià)午，汾酒公告稱，2022年1月-2月，預計實現營業總收入74億元以上，同比增長35%以上；預計實現淨利潤27億元以上，同比增速超過50%以上。

結合2月底汾酒官方消息，其億元市場增加至22家，竹葉青酒南(nán)方核心市場銷售同比增長超120%，酒類出口位列行業前三。省外(wài)經銷商(shāng)數量同比增長30.5%，可控終端數量提升至105萬家。

這增長速度，毫不誇張的說，簡直就是坐着火(huǒ)箭要上天。

那麽，是什麽支撐了汾酒的高速增長？

近年來，得益于汾酒青花汾系列的高端化以及其在全國性市場，特别是南(nán)方市場的渠道布局取得了一(yī)定的成果，汾酒的業績增速始終處于行業内較高的水平，青花汾酒系列等中(zhōng)高端産品實現大(dà)幅增長，營業收入及淨利潤均實現曆史最好水平。

2022年汾酒營銷重心更爲堅定地大(dà)力度向青花傾斜，對青花20着重放(fàng)大(dà)流通勢能，2022繼續考核終端推廣強化；對青花30複興版注重進行圈層培育，以“15520E”爲具體(tǐ)打法拓展核心消費(fèi)群體(tǐ)；對青花40中(zhōng)國龍加強前瞻布局，借助核心高端經銷商(shāng)聯合體(tǐ)導入市場提前孵化。針對複興版價盤波動，汾酒亦及時進行渠道調整，嚴控開(kāi)票節奏和庫存。　

伴随着汾酒向全國市場的快速擴張，2022年汾酒針對全國化市場在“1357+10”的布局基礎上，進一(yī)步調整成“三大(dà)市場”策略，分(fēn)别由銷售公司核心管理層主抓：

山西環山西市場是根據地市場，山西、京津冀、豫魯陝蒙8大(dà)省市爲公司實現穩定增長提供核心保障。

華東市場作爲成長型市場，汾酒消費(fèi)氛圍日盛，有望持續實現高質量跨越式發展。

華南(nán)市場作爲薄弱環節，伴随選商(shāng)扶商(shāng)、消費(fèi)培育等工(gōng)作推進，未來有望成爲新增長極。汾酒基本盤不斷擴張，省外(wài)勢能繼續強化。　

目前，汾酒重點進攻的是南(nán)方市場。2021第三季度報告顯示，汾酒的省外(wài)市場銷售收入102.71億元，占比59.97%，較2020年同期提升了約6個百分(fēn)點。

其中(zhōng)，以長三角、珠三角經濟帶市場的開(kāi)拓效果最爲明顯，發展了大(dà)量經銷商(shāng)。截至去(qù)年9月底，汾酒的省外(wài)經銷商(shāng)達到2694家，新增443戶。目前，汾酒在全國市場的可控終端網點數量已突破100萬家。

這對于汾酒的全國化擴張來說，這是非常重要的基礎。

汾酒還不夠強

雖然很猛，但是汾酒還不夠強，也并不輕松，在高端市場更是面臨着不小(xiǎo)的挑戰。

首先從三大(dà)香型來說，清香型是最弱的一(yī)個。相比醬香和濃香，清香型白(bái)酒仍需要加大(dà)市場培育。

此外(wài)，汾酒在高端産品上的布局仍有所不足，截至目前有青花汾酒30·複興版和青花汾酒40·中(zhōng)國龍等産品，相比飛天茅台、五糧液普五、泸州老窖·國窖1573在品牌認可度上仍有差距。

而且，汾酒在2020年才進軍千元檔高端酒，晚于一(yī)衆競争對手，而要培育一(yī)個高端白(bái)酒産品，想在短期内快速見效并不容易。不要說“茅五泸”，郎酒的青花郎也已經上市20年，這都是汾酒在高端領域的勁敵。

同時，伴随着汾酒向全國市場的快速擴張，問題也開(kāi)始暴露。

比如，2019年汾酒集團被爆出“開(kāi)發酒”貼牌亂象，到了2020年，汾酒仍然保持高速增長，但關于汾酒營收數據的質疑逐漸顯現。

2021年6月，知(zhī)名投資(zī)人董寶珍曾在其個人微博連續發布對杭州、蘇州汾酒專賣店(diàn)的調研情況，顯示稱在蘇州内城區共找到三家店(diàn)，其中(zhōng)一(yī)家店(diàn)已經關門，另一(yī)家店(diàn)則由于經營狀況不好轉讓給了新的經營者。

這些無疑是給汾酒敲響了警鍾。

袁清茂的破局

作爲袁清茂履職汾酒黨委書(shū)記、董事長後的首份成績單，無疑宣告了汾酒繼續高增長的信号。

而這種高增長，已經持續了五年。

從2016年起，汾酒仿佛找到了财富密碼，用僅僅5年的時間，實現了營業收入從44.05億元到172.6億元，扣非淨利潤從6.028億元到48.75億元的逆襲。（2021年數據爲三季報數據）同時汾酒的股價也屢創新高。

2022年是汾酒戰略發展至關重要的一(yī)年，也是汾酒乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發的關鍵之年。

高位接盤汾酒的袁清茂，壓力可想而知(zhī)。